户外广告倍增营销投资价值造热点投户外威力

引　言

很多品牌，例如奢侈品牌，常规的营销套路就是找到自带光环与流量的明星来代言，然后围绕明星的资源进行媒体传播与炒热，这的确有效！但是市场不景气了，预算吃紧的情况下，天价的流量明星也成为了高不可攀的奢侈品，品牌动足脑筋寻求更性价比的营销方案，这时候户外广告的价值就极大凸显了。投户外媒体，可以让品牌营销投资价值倍增，户外广告成了名符其实的效果放大器，给品牌带来不可取代的帮助！我们来捋一捋…

说到奢侈品广告你会想到什么?

高冷模特？

大牌明星？

还是一种无法言喻的腔调？

不难看出，大多数奢侈品品牌在传播推广时，并不会在视觉呈现上大费周章，它们更在意的一种氛围打造，通过一些环境、模特表情等因素，来释放专属于奢侈品品牌的高级调性。

没错，就是我们平时说的“装逼”。

除此之外，一些符合品牌调性的明星艺人也会参与到广告拍摄，或者是营销活动中，但随着大众对于明星带货逐渐不买单的心理以及明星代言潜在的危机，越来越多的奢侈品品牌开始逐渐放弃明星阵地，转而把目光投向跨界领域人群。

最近，华伦天奴就邀请了17位作家撰写品牌文案，颠覆了我对于奢侈品广告的刻板印象：

从中给大家摘一些有翻译版本的：

今天我终于感到已经准备好了——准备好打开前任两年前留在我书桌第一个抽屉里的信。我在怕什么？我在担心什么？那封用我永远不会忘记的潦草字迹写就的红信封里到底有什么？让我来告诉你，信里说“这是我们共同的过错，也许我的过错大于你的过错，但我们经历的一切都是真实的，而且我们依然有机会能再真切地经历一次。将这个红信封留在前窗，我一旦看到，就会再次敲响你的门。”两年匆匆而过，两年！我到底在想什么？于是，不假思索，我飞身跃起将信封贴在窗玻璃上，并用烛台将它紧紧地压住。我必须要快，哪怕几秒的耽搁都有可能阻碍我们的重逢。现在，我坐在这里等待。我是不是等得太久了？时钟一分一秒地走过，我又重新找回了呼吸的节奏。我希望，那张红信封永不褪色。

——加拿大小说家DouglasCoupland

有一次，我遇到一个我可以爱的男人，但在他的嘴里，我的名字逐渐消弭。他念我名字的方式，让我想起当我还是个小女孩的时候，我的母亲在我耳边低声呼唤我，那时我正发烧，陷入断断续续的睡眠。听起来就像在收音机里调音一样，直到突然间——歌声传来了。

——美国小说家FatimaFarheenMirza

什么东西既小又好？爱？还是灼热的闪电球？

——美国小说家AndrewSeanGreer

我好奇的是爱在量子物理当中的位置。

——土耳其小说家穆拉森·蒙甘

透过作家的笔触，我们能够看到大家对于“爱”的不同理解，与此同时，也为品牌蒙上了一层浪漫的文化帷幔，加深了人文感。值得一提的是，这系列广告将会在世界各地的独立书店进行展览。通过户外广告的形式，迅速引爆这一波Campaign宣传。

据了解，除了与文学领域人群合作，华伦天奴还曾与摄影视觉艺术家进行创意合作。

而其他国际大牌，例如香奈儿、古驰等，也会通过展览等艺术形式，来体现品牌美学风格，通过一种打开五官的通感体验与消费者叙述沟通。而这一切的落地，都必须依托户外场景，才能化为现实。

可见，奢侈品品牌正在逐渐脱下多金暴发户的行业标签，以更具包容性的文化来加深品牌底蕴。

其实不止是奢侈品品牌，很多与时尚领域相关的品牌，都开始解绑明星，以多元化的玩法形式进行推广营销。

举个例子，个性化模特，尤其是素人模特正在成为品牌营销的“香饽饽”。

回顾国外案例，CK就选择过大码模特以展现审美的多元化，从而传递品牌追求真实，鼓励大家自由做自己的价值观。

放眼国内，内衣品牌内外也做得不错。其通过不同年龄、职业的素人女性发声，表达出女性的身材的独特与美丽，呈现了女性的自我认同与集体力量，也获得了女性消费者的情感认可。

如今，不少品牌越来越注重视觉表现和人群簇拥，但同时也不能失去品牌内核。

视觉表现终究只是一种形式，人群簇拥可能只是流量假象，只有真正从一而终不变的品牌态度才能赋予情感附加值，链接品牌精神属性，创造出更广、更强的共鸣。

结　语

无论品牌怎么玩，户外是必选项，也只有户外能解决营销快速、有效、高性价比的营销难题。如果品牌还未认清这个道理，户外媒体人应该更有底气地去告诉客户这个事实。