做对产品怎样快速试错

在大众创业、万众创新的年代，

很多人经常会蹦出绝妙的点子，

然后就会很兴奋，

开始着手写商业计划书

投入所有身家开始了创业之旅

事实上任何新产品创意，

都有超过90%的失败率，

原因其实很简单：

因为成功意味着所有因素都要成功

任何一个因素失败就意味着产品的失败

用数学公式可以这样计算：

产品的成功=因素1的成功概率*因素2的成功概率*因素n的成功概率....

假设由10个因素组成：

产品、团队、市场、营销、渠道、价格、外部环境、供应商、组织效率、竞争对手。

即使每个因素都有80%的胜算概率，

那么整体的失败率也有89%

更何况如果是一个全新的产品和新的团队。

如果把各个因素的概率调整为50%，

整体胜率只有千分之一

也就是说失败的概率是99.9%。

几乎注定的失败。

这也可以用来解释即使像谷歌、微软、苹果、阿里这样的巨牛公司，

也会有非常多失败的产品。

那么问题来了，

既然失败不可避免，

那么我们有没有什么办法能够尽早止损呢？

可能有同学会说MVP（最小可行性产品）可以用来验证想法。

的确MVP是《精益创业》里提到的一种低成本试错的方法。

但还有一种比MVP更优化的思路，

来自《做对产品》

我们来看看它是怎么做的。

第一步：提出市场假说（XYZ工具）

至少x%的y会z

把我们的好想法，转变成一种可以量化并验证的假说。

比如我的创意是卖廉价的隔日寿司，

那么可以提出这样的XYZ假说：

如果价格只有普通盒装寿司的一半，

至少20%的盒装寿司顾客会尝试隔日寿司

第二步：缩小范围，变成xyz

目的是让它更容易验证

比如上面的假说可以改成：

如果价格只有普通盒装寿司的一半，

在xx商场xx日料餐厅的吃午饭的人至少20%会购买隔日寿司

这个缩小范围的意义在于把验证的可行性定下来

根据我们的资源、地理位置、资金和时间等约束条件来确定可以尽快开展测试的xyz。

这也叫全球化策划本地化测试。

测试必须在本地进行，

而不是啥都没有就立即全球化开展。

如果要做个知识付费产品，

卖给长距离通勤的职场人士。

刚开始的设想是：

很多长距离通勤的职场人士会支付一半大学学费水平的费用来学习进阶的商业课程。

可以改为：

在单程通勤时间超过1小时的职场人士中，至少有2%的人愿意每年支付元的费用来购买52星期的在线课程。

可以更进一步以某个大企业为例来缩小范围，

就可以缩进为：

在上海微软上班且家住市区的员工里，

至少有10%的员工会愿意支付元来上在线MBA课程。

第三步：创建预型

预型（pretotype）

不是原型（prototype）

预型简单理解就是原型的原型，

更粗糙，甚至只是个概念，连原型都不是。

创建预型的方法有很多：

1.贾布斯最常用的就是PPT，

几张图加文字就可以了，

用PPT兜售概念，

看有没有人感兴趣

2.拍宣传片，用视频来讲述概念和功能。

比如前几年火爆全网的MagicLeap，

用鲸鱼从篮球场跃出来演示混合现实眼镜的特效。

Dropbox在做产品之前，

也是先做了个演示视频，

后来发现火了才开始做原型。

3.土耳其机器人

就是用人在背后假装是产品做出来的。

比如IBM曾经想开发语音转文字的产品。

为了测试用户的反应，

就让用户说语音的时候，

电脑背后站着一个打字员，

客户还以为是真的实现了语音自动转文字。

4.假门模型

比如你想开个古董店，

不是立马去租场地、装修和买古董，

而是在你想开店的附近找个门面，

做个标牌“xxx古董店”，

看看有没有人真的上去推门，

你就可以计算人流量和进店率。

如果是网上的生意，

你也可以去GoDaddy上注册个域名，

再买个建站工具，

几分钟就可以搭建一个看起来很专业的网站出来，

然后挂上你要卖的产品，

看看有多少人真的点击，

甚至下单。

5.改标签预型

比如最开始提到的寿司实验，

最简单做法就是把普通的寿司包装改下标签和价格，

变成廉价的隔日寿司，

看看顾客的反应

第四步：验证数据

上面几种预型方法让顾客可以看到甚至接触到产品，但怎样验证顾客真的感兴趣呢？

传统的方法可能包括调查问卷，

发到社交媒体上看有多少点击，多少点赞。

但这里有个关键词叫“切身利益”。

问卷调查、网络评论，

甚至点赞都是没有切身利益变化的。

要验证数据，

必须要看用户是否有留资和付费

留资包括有效的邮箱、手机或者

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