对话海云汇章砚柏跨境卖家如何规避汇率风险

图/图虫创意

年以来，我国跨境电子商务规模增长近10倍，据商务部数据，年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元。而随着跨境电商业务规模的快速发展，跨境电商跨境支付规模持续扩大，其受汇率风险的影响也在不断深化。年4月中旬后，人民币汇率突然快速贬值，连续跌破多道关口。汇率的大幅波动，对不少跨境电商的利润影响很大。

那么，外汇市场大幅的波动给跨境卖家的经营管理带来了哪些挑战？如何控制财务成本、加强汇率风险管理？

近日，雨果跨境邀请到了海云汇联合创始人章砚柏解读跨境卖家关于汇率风险和资产保值的问题，以下是访谈实录（略有删减）：

雨果跨境：哪些跨境卖家会产生汇率风险？

章砚柏：只要企业在经营活动中以外币计价结算，且存在时间间隔，汇率波动就会产生汇率风险。近年来，“一带一路”沿线国家成为跨境电商最重要的增量市场，但新兴市场国家货币汇率震荡更加明显，让跨境卖家面临更大汇率风险，比如土耳其里拉，墨西哥比索等，总是波荡起伏，有时候可以达到几个月内50%上下，甚至%上下波动幅度。当前我国跨境电商出口以家居产品、3C产品及日用品等低附加值产品居多，在国际市场上的议价能力较弱、利润微薄，因此跨境卖家做好汇率风险管理，降低汇兑损益大幅波动变的日益重要。

雨果跨境：在您看来，近期人民币汇率变化对跨境卖家带来了哪些影响？

章砚柏：汇率波动可以说是时刻牵动着跨境卖家的心，但导致汇率波动的因素非常多，且均非跨境卖家可以控制的。受汇率波动影响最为明显的就是外贸行业，汇率上升，人民币贬值，对于跨境卖家出口是有好处的，意味着同样的价格，跨境卖家结汇后可以获得更高的利润。

此外，在汇率上升时，卖家也可以通过低价来获得更大的竞争优势；而汇率下降，人民币升值，对于跨境卖家来说，负面影响就比较大了。人民币升值就意味着卖家如果按照原来的价格出售，最终获得的利润就会减少，但若是卖家大幅提高价格出售，就会降低产品竞争力，进而丢失客户，失去市场份额。所以，本币汇率持续贬值的实质是对出口企业进行补贴，帮助这些企业出口。近期人民币汇率的变动对跨境卖家来说是利好的。

雨果跨境：有没有一些办法能降低汇率波动给卖家带来的影响？

章砚柏：汇率变化对于跨境卖家来说，有很多不可抗力因素（如央行货币政策、汇率制度，通货膨胀…），但跨境电商客户是可以利用很多方法去进行汇率风险管理，降低汇率波动所带来的负面影响。

对于跨境卖家来说，抗风险能力是未来持续发展的关键性因素之一。首先在产品定价的时候，就应将汇率波动的因素考虑进去，留出一定的利润空间来应对（跨境卖家可通过海云汇

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